迪威娱乐官网:为什么有些产品天生适合做网络分销分销网络的类型
作者: 发布时间:2020-05-13 来源:本站 点击:

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  去年双十一淘宝又刷新了记录,天猫淘宝交易额超过了912亿元,同比增长了59.7%,淘宝上那些分销卖家又再一次成为喧嚣之后的真正赢家。如果从产品和企业类型来分,有些企业天生适合做网络分销,比如热销的箱包、鞋服等天生适合做网络分销的产品不外乎以下几种特征:

  这里要提到的品牌是韩都衣舍,韩都衣舍凭借“款式多,更新快,迪威娱乐官网性价比高”的产品理念,一直深得全国消费者的喜爱和信赖。正是韩都衣舍确立的好形象,在今年的双十一促销中,跻身双十一女装销售前十强,成为最大的女装赢家。

  例如,土特产。鼎元独特购,由吉林省鼎元电子商务有限公司创建于2013年,是专业化、行业细分化土特独特产品电子交易平台,以销售绿色生态、安全优质、营养健康的农副产品为主,为供应商提供售前售后一体化O2O电商服务平台。游小云SAAS云分销为鼎元独特购提供精细化的用户购物全接触点体验管理方案,帮助企业逐步取得成功。拯救这个品类的正是网络分销,产品容易标准化,平民化需求量大,而且又较好的群众基础,这类产品就是天生适合做网络分销的产品。

  这里提到的品牌就是麦包包,麦包包从08年转内贸,成功的关键点是,较早的通过网络分销掌握一批核心优质分销商,通过他们打开市场同时麦包包自有厂家优势,库存宽度容易把握,至于做分销的库存深度,关乎的是对分销商的管理能力。

  这一点从各种男装衬衫热销,尤其是法兰绒衬衣,这种就是标准化程度高的产品,做衬衫、T恤前有PPG,后有vancl,因为他们的崛起,众多衬衣加工厂商看到了产品的爆发力,美国优鲨和墨森尼就是这样,他们曾经先后是凡客诚品的代工方,没有PPG、Vancl财大气粗广告引流、运营,这些草根选择的就开始做网络分销,不算双十一这种大促节日,这些商家平时也能做到单日日销8000单。

  五、为什么法兰绒衬衫适合做分销,真丝衬衫就稍逊一筹呢,这里要提到的是天生适合做分销的第五点:客单价。

  由于网购客群基本固定,零售单价在100-300之间的产品才具备热销的潜质,供应商与之相对应的是调整产品单价,或者是生产适宜分销的产品,要保证运营成本和利润,成本价宜控制在六折左右,这个加价法则远低于线下的加价比例。

  追踪网络分销成功的奥秘,总是有人希望有迹可循,而价格站,分销商反水,产品乱价,造假售假这些不悦耳,不和谐的声音,却不愿意直视,他们以为做网络分销只要有货一切都简单极了,其实哪有那么简单。分销商管理也是分销是否成功的命脉,正是因为这一点,恰好印证了冷酷的现实,因为成功总是极少数的,多数人都是处在平均水平。返回搜狐,查看更多

  
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